Forhandlingskurset handler om at klæde deltagerne på til at kunne jonglere med alle bolde i en hård forhandling. Der er fokus på at have overblik over sin kommunikation, kunne kontrollere sin stress og håndtere et dilemma uden at miste overblik og fokus.

Deltagerne arbejder i mindre grupper om en ekstrem gidselsforhandling. Informationerne er sparsomme, stressbyrden stor og mængden af uforudsigelige ændringer og umulige dilemmaer er deltageren uvis.

Personlig feedback og coaching
Kursusdeltagerne tager hjem med deres egen ”værktøjskasse”, hvori der ligger en god portion gode råd, metoder og teknikker til strategisk forhandling, samt personlig feedback, som deltageren kan vælge at arbejde videre med i deres egne forhandlingssituationer.

To forhandlingsscenarier:

• Forhandling via mobilen: Denne del af kurset har fokus på forhandling, hvor parterne er fysisk adskilt.
• Forhandling face-to-face: Her bliver udfordringerne endnu større, da forhandlingen skal foregå med begge parter i samme rum.

Kursusdelene kan kombineres eller tages hver for sig.